Za nowy smartfon wystawiony za 100 zł obecny kalkulator Allegro pokazuje 5,54 zł prowizji brutto. Jeżeli klient wybierze automat lub punkt Allegro Delivery w ramach Smart!, sprzedający dopłaci 6,19 zł do dostawy. Po tych dwóch obciążeniach zostaje 88,27 zł. Przy nowym T-shircie za tę samą cenę prowizja wynosi już 14,15 zł, więc po identycznej dostawie zostaje 79,66 zł. Nadal nie jest to zysk.
TL;DR: nie istnieje jedna odpowiedź na pytanie, ile zostaje ze sprzedaży za 100 zł. Wynik zależy między innymi od kategorii, ceny z dostawą, rodzaju przesyłki Smart!, sposobu promowania i liczby zamówień uzyskanych podczas płatnego wyróżnienia. W sprawdzonych przykładach po samej prowizji i podstawowej dopłacie do Smart! zostaje 88,27 zł dla smartfonu oraz 79,66 zł dla T-shirtu. Standardowe Wyróżnienie może dodatkowo doliczyć 19,90 zł za 10 dni i prowizję od sprzedaży oferty wyróżnionej. Dopiero po odjęciu kosztu towaru, opakowania, reklam, zwrotów i obsługi można mówić o marży transakcyjnej.
Dociekliwie liczy sprzedaż: 22 września 2026 roku sprawdziliśmy oficjalny kalkulator opłat Allegro oraz tabelę dopłat sprzedającego do Smart!. Przyjęliśmy konto firmowe na allegro.pl, jedną sztukę nowego produktu, cenę 100 zł, dostawę za 0 zł po stronie kupującego i brak usług dodatkowych, chyba że opis wariantu mówi inaczej. Pokazujemy kwoty brutto, czyli z VAT naliczonym przez Allegro. Nie doliczamy kosztu zakupu towaru, podatku dochodowego ani kosztów firmy, dopóki nie zostaną wyraźnie wpisane do rachunku. Kalkulator podaje wynik szacunkowy, a wiążące rozliczenie zależy od konkretnej oferty i regulaminu.
Ze 100 zł nie zostaje jedna uniwersalna kwota
Prowizja od sprzedaży jest liczona według kategorii, parametrów oferty i jej stanu. W kalkulatorze wybraliśmy dwie łatwe do odtworzenia ścieżki kategorii. Dla smartfonu stawka brutto wyniosła 5,54%, a dla męskiego T-shirtu 14,15%. Nie jest to ranking opłacalności całych branż. Sąsiednia podkategoria, produkt używany, limit prowizji albo późniejsza zmiana cennika mogą dać inny wynik.
| Oferta za 100 zł | Prowizja brutto | Smart!: punkt Allegro Delivery | Zostaje po tych opłatach |
|---|---|---|---|
| nowy smartfon, kategoria 165 | 5,54 zł | 6,19 zł | 88,27 zł |
| nowy T-shirt męski, kategoria 87913 | 14,15 zł | 6,19 zł | 79,66 zł |
Różnica to 8,61 zł na jednej transakcji, chociaż kupujący w obu przypadkach widzi cenę 100 zł.
Jeżeli dostawa nie jest darmowa, do podstawy prowizji wchodzi również kwota zapłacona przez klienta za przesyłkę. Przy smartfonie za 100 zł i dostawie za 10 zł prowizja liczona od 110 zł wyniosłaby około 6,09 zł, a nie 5,54 zł. Sprzedający otrzymuje wprawdzie 10 zł za dostawę, lecz z tej kwoty finansuje przewoźnika, a część zabiera prowizja. Dlatego w arkuszu sprzedażowym trzeba trzymać osobno cenę produktu, opłatę klienta za transport, koszt etykiety i dopłatę Smart!.
Co naprawdę oznacza „zostaje”: nasze 88,27 zł i 79,66 zł to część wpływu pozostała po wskazanych opłatach platformy. To nie jest dochód ani kwota do swobodnego wydania. Sprzedawca będący podatnikiem VAT rozlicza VAT należny od sprzedaży i może, na zasadach podatkowych, odliczać VAT z faktur kosztowych. Firma zwolniona z VAT zazwyczaj odczuwa koszt brutto. W obu przypadkach trzeba jeszcze odjąć cenę zakupu lub wytworzenia produktu.
Smart! jest darmowy dla kupującego, nie dla sprzedającego
Przy zamówieniu za dokładnie 100 zł sprzedający mieści się w przedziale od 100 do 149,99 zł. Podstawowa dopłata zależy od metody dostawy. Najniższa z pokazanych niżej opcji kosztuje 3,69 zł, najwyższa 9,49 zł. Do przesyłek niestandardowych, pobraniowych lub obciążonych usługami dodatkowymi mogą dojść kolejne kwoty.
| Metoda Smart! przy zamówieniu 100 zł | Dopłata sprzedającego | Smartfon: zostaje po prowizji 5,54 zł i Smart! |
|---|---|---|
| Allegro MiniPrzesyłka lub Allegro Przesyłka polecona | 3,69 zł | 90,77 zł |
| automat lub punkt Allegro Delivery: ONE, ORLEN, DHL, DPD | 6,19 zł | 88,27 zł |
| automat lub punkt InPost albo Poczty Polskiej | 7,89 zł | 86,57 zł |
| kurier Allegro Delivery: ONE, DPD, DHL | 8,99 zł | 85,47 zł |
| kurier Pocztex | 9,49 zł | 84,97 zł |
Najbardziej zaskakujący jest próg 100 zł. Gdy wartość zamówienia rośnie z 99,99 do 100 zł, przychód zwiększa się o grosz, ale dopłata do Smart! przechodzi do kolejnego przedziału.
| Metoda dostawy | Smart! przy 99,99 zł | Smart! przy 100 zł | Skok opłaty |
|---|---|---|---|
| punkt Allegro Delivery | 3,69 zł | 6,19 zł | 2,50 zł |
| InPost lub Poczta Polska do punktu | 5,19 zł | 7,89 zł | 2,70 zł |
| kurier Allegro Delivery | 5,59 zł | 8,99 zł | 3,40 zł |
| kurier Pocztex | 6,09 zł | 9,49 zł | 3,40 zł |
Nie da się sterować tym progiem samą ceną jednej oferty. Klient może dołożyć drugi produkt, a dopłata jest ustalana dla wartości zamówienia u danego sprzedawcy. Granica ma jednak znaczenie przy projektowaniu zestawów, progów kuponów i produktów kupowanych zwykle pojedynczo.
Obniżka ceny, Wyróżnienie i Allegro Ads to trzy różne koszty
Słowo „promocja” jest za mało precyzyjne do liczenia. Obniżka ceny zmniejsza przychód i podstawę prowizji. Wyróżnienie jest płatną usługą dla oferty, do której może dojść dodatkowa prowizja po sprzedaży. Allegro Ads jest rozliczane za kliknięcia, więc koszt jednej transakcji znamy dopiero po przypisaniu wydatku reklamowego do zamówień. Monety mają jeszcze inny model: bieżący kalkulator pokazuje 1,23 zł brutto za każdą Monetę naliczaną po zakupie z objętej nimi oferty.
| Wariant dla smartfonu | Jak liczymy | Kwota po prowizji, Smart! i wskazanym promowaniu |
|---|---|---|
| cena 100 zł, bez promowania | 100 – 5,54 – 6,19 | 88,27 zł |
| obniżka ceny do 90 zł | 90 – 4,99 prowizji – 3,69 Smart! | 81,32 zł |
| Wyróżnienie, tylko 1 sprzedaż w cyklu | 100 – 5,54 – 4,16 dodatkowej prowizji – 6,19 – 19,90 | 64,21 zł |
| Wyróżnienie, 10 sprzedaży w cyklu | 100 – 5,54 – 4,16 – 6,19 – 1,99 udziału w opłacie cyklicznej | 82,12 zł |
| Ads: 120 zł wydatku i 10 przypisanych zamówień | 100 – 5,54 – 6,19 – 12 kosztu reklamy na zamówienie | 76,27 zł |
| 5 Monet | 100 – 5,54 – 6,19 – 6,15 | 82,12 zł |
W sprawdzonym wariancie smartfonu standardowe Wyróżnienie kosztowało 19,90 zł brutto za 10 dni, a dodatkowa prowizja od sprzedaży wyróżnionej oferty wynosiła 75% podstawowej prowizji, czyli 4,16 zł przy sprzedaży za 100 zł. Stałą opłatę trzeba rozłożyć na wszystkie sztuki sprzedane w tym cyklu. Jeżeli oferta wygeneruje jedną sprzedaż, całe 19,90 zł obciąża jedno zamówienie. Przy dziesięciu sprzedażach jest to 1,99 zł na zamówienie. Przy zerowej sprzedaży nie ma zamówienia, któremu można przypisać koszt, ale opłata za usługę pozostaje kosztem firmy.
Dlatego porównywanie samego procentu prowizji jest za słabe.
Dla Ads przydatne są co najmniej dwie miary. Pierwsza to koszt reklam przypisany do zamówienia: wydatki Ads / liczba przypisanych zamówień. Druga to udział reklamy w przychodzie: wydatki Ads / przychód przypisany do reklamy × 100%. Wynik 120 zł wydatku i 10 zamówień daje 12 zł na zamówienie, ale nie dowodzi, że każde z nich powstało wyłącznie dzięki reklamie. W praktyce trzeba jeszcze pilnować okna atrybucji, anulowań, zwrotów i zamówień obejmujących kilka produktów.
Ile zostaje po doliczeniu kosztu produktu
Platforma nie zna ceny, za którą sprzedający kupił towar, kosztu kartonu ani czasu pracownika. Z tego powodu oficjalny kalkulator może poprawnie policzyć opłaty Allegro, ale nie policzy rentowności biznesu. Poniższy przykład celowo używa własnych, jawnych założeń: smartfon lub akcesorium elektroniczne sprzedawane w kategorii z prowizją 5,54%, koszt towaru 55 zł, opakowanie 1,50 zł i punkt Allegro Delivery. Nie twierdzimy, że takie koszty są typowe dla całej kategorii.
| Pozycja | Bez Ads | Z Ads po 8 zł na zamówienie |
|---|---|---|
| cena sprzedaży | 100,00 zł | 100,00 zł |
| prowizja Allegro | -5,54 zł | -5,54 zł |
| dopłata do Smart! | -6,19 zł | -6,19 zł |
| koszt zakupu produktu | -55,00 zł | -55,00 zł |
| opakowanie | -1,50 zł | -1,50 zł |
| koszt Ads przypisany do zamówienia | 0,00 zł | -8,00 zł |
| marża transakcyjna przed pozostałymi kosztami i podatkami | 31,77 zł | 23,77 zł |
W tym miejscu warto zatrzymać nazwę „zysk”. Kwota 31,77 zł jest marżą jednej transakcji według przyjętego modelu. Z niej firma finansuje koszty stałe i ryzyka, których nie da się przypisać do pojedynczej paczki bez dodatkowych założeń. Jeżeli co dwudzieste zamówienie generuje nieodzyskiwalny koszt zwrotu 20 zł, do każdej sprzedaży należałoby przypisać średnio jeszcze 1 zł rezerwy. Podobnie można rozliczyć abonament: miesięczną opłatę dzielimy przez liczbę zrealizowanych zamówień, a nie przez liczbę wystawionych ofert.
Roboczy wzór: marża transakcyjna = cena produktu + opłata klienta za dostawę – prowizja – koszt etykiety lub dopłata Smart! – koszt promowania przypisany do zamówienia – koszt towaru – opakowanie – koszt obsługi – rezerwa na zwroty. Dopiero po odjęciu kosztów stałych i podatków otrzymujemy wynik bliższy dochodowi firmy.
Brutto w kalkulatorze, netto w rozliczeniach
Od 1 marca 2026 roku Allegro prezentuje opłaty w rozliczeniach od razu jako kwoty netto, bez 23% VAT. Oficjalny kalkulator pozwala natomiast przełączyć widok netto i brutto, a przy trybie brutto wyraźnie wskazuje, że kwota obejmuje polski VAT 23%. To drobna zmiana interfejsu, która może wywołać duży błąd w arkuszu: sprzedawca kopiuje prowizję netto, dopłatę Smart! z tabeli brutto i cenę sprzedaży brutto, a potem odejmuje je od siebie jak wartości porównywalne.
Najbezpieczniej wybrać jeden porządek. Do kontroli przepływu pieniędzy można liczyć wszystkie kwoty brutto. Do rachunku podatnika VAT potrzebne są wartości netto oraz osobne rozliczenie VAT należnego i naliczonego. Nie wolno mechanicznie dzielić całego koszyka przez 1,23, bo produkt może mieć inną stawkę VAT, a część sprzedawców korzysta ze zwolnienia. Ten artykuł używa kwot brutto wyłącznie po to, by pokazać porównywalny koszt transakcji widoczny przed rozliczeniem podatku.
Arkusz, który nie ukrywa kosztów
Przed obniżeniem ceny lub uruchomieniem promowania warto skopiować link oferty do oficjalnego kalkulatora. Jest to bezpieczniejsze niż wybór kategorii „na oko”, bo liczy się jej dokładny numer, stan i parametry. Potem należy zapisać wynik z datą, ponieważ stawki i mechanizmy mogą się zmieniać. Sama wiarygodność oferty, sprzedawcy i wariantu produktu wymaga osobnej kontroli. Pomaga w tym nasz poradnik o tym, jak sprawdzić sklep, produkt i cenę przed zakupem.
- Zapisz cenę produktu i płatną dostawę osobno. Prowizja może obejmować obie kwoty.
- Wprowadź dokładną kategorię, stan i liczbę sztuk. Nie przenoś stawki ze smartfonu na odzież ani z produktu nowego na używany.
- Sprawdź przedział Smart!. Liczy się wartość całego zamówienia u sprzedającego, a nie tylko cena analizowanej sztuki.
- Rozdziel promocje. Obniżka ceny, Wyróżnienie, Ads, Monety i kupon nie są jednym kosztem.
- Rozlicz koszty cykliczne na faktyczne zamówienia. Jeżeli Wyróżnienie kosztuje 19,90 zł za 10 dni, podziel tę kwotę przez sprzedaż z tego okresu, także wtedy, gdy wynik jest słaby.
- Dodaj koszt produktu i realizacji. Uwzględnij opakowanie, kompletację, etykietę, magazyn oraz średni koszt zwrotów.
- Nie mieszaj netto z brutto. W arkuszu oznacz każdą kolumnę i wpisz stawkę VAT zamiast zakładać ją automatycznie.
Zwrot może skorygować część opłat Allegro. Przy kwalifikującym się zwrocie od klienta lub nieodebranej paczce platforma automatycznie zwraca podstawową opłatę Smart!, jeżeli są spełnione warunki. Nie oznacza to odzyskania każdego kosztu dodatkowego, opakowania, pracy magazynu czy wydatku reklamowego. Po stronie konsumenckiej terminy i odpowiedzialność przy sprzedaży przez marketplace opisujemy szerzej w materiale o zwrocie i reklamacji zakupów online.
Najważniejszy wniosek jest prosty: cena 100 zł mówi tylko, ile płaci klient za produkt. Nie mówi, ile zarabia sprzedawca. Dwie oferty z taką samą ceną mogą różnić się prowizją o kilka złotych, metodą Smart! o kolejne kilka, a źle rozliczone Wyróżnienie może zabrać większość marży z pojedynczej sprzedaży. Sensowna decyzja zaczyna się więc nie od pytania „jaka jest prowizja?”, lecz od pełnego rachunku jednej zrealizowanej i jednej zwróconej transakcji.
Najczęstsze pytania
Ile zostaje ze sprzedaży produktu za 100 zł na Allegro?
Nie ma jednej kwoty dla wszystkich ofert. W sprawdzeniu z 22 września 2026 roku po prowizji i dopłacie 6,19 zł do Smart! zostało 88,27 zł dla nowego smartfonu oraz 79,66 zł dla nowego męskiego T-shirtu. Nadal trzeba odjąć koszt produktu, opakowania, obsługi, reklam, zwrotów i podatków.
Czy Allegro nalicza prowizję także od kosztu dostawy?
Tak, prowizja od sprzedaży uwzględnia cenę dostawy zapłaconą przez klienta. Przy darmowej dla kupującego przesyłce Smart! koszt dostawy nie podnosi tej podstawy, ale sprzedający płaci własną dopłatę zależną od wartości zamówienia i metody doręczenia.
Czy sprzedający płaci za dostawę Allegro Smart!?
Tak. Darmowa dostawa dotyczy kupującego spełniającego warunki Smart!, natomiast sprzedający ponosi podstawową opłatę według wartości zamówienia i metody dostawy. Przy zamówieniu za 100 zł wynosi ona w pokazanych metodach od 3,69 do 9,49 zł, bez opłat dodatkowych.
Jak doliczyć Allegro Ads do kosztu jednego zamówienia?
Najprostszy model to podzielenie wydatków Ads przez liczbę zamówień przypisanych kampanii w tym samym okresie. Przykładowo 120 zł wydatku i 10 przypisanych zamówień daje 12 zł na zamówienie. Trzeba jeszcze uwzględnić zwroty, anulowania, okno atrybucji i fakt, że przypisanie nie zawsze dowodzi, iż reklama sama wywołała zakup.
Sprawdzamy
Źródła
Udostępnij artykuł
Preferowane źródła Google
Chcesz częściej trafiać na odpowiedzi Dociekliwie?
Dodaj Dociekliwie do swoich preferowanych źródeł Google.
Ścieżka tematyczna
Z tego samego tematu
Kolejny krok
Sprawdź także
